Ulkomainonta

1. POHDI JA KIRJOITA:

a) Mihin tarkoitukseen ulkomainontaa käytät? Mitä haluat saada sillä aikaan? Kuinka tämä osuus toteuttaa aiemmin laatimaasi  markkinointisuunnitelmaasi? Mitä haluat mainoksen nähneen ihmisen tarkkaan ottaen tekevän? (Soittaa, menee verkkosivustolla, tulee liikkeeseen vai mitä?)
- Ulkomainonnalla herätän asiakkaiden huomion uudesta kamppanjasta omassa liikkeesäni ja houkuttelen heitä käymään. Mainonnalla koitan saada yrityksen kampanjan toimivuuttaa sekä yritän lisätä myymälän myyntiä. Haluan ihmisten tulevan sisään yritykseeni ja toivon, että mahdollisimman moni ostaisi liikkeestä.

b) Kerro yhdestä kohderyhmän jäsenestä, millainen hän on ja mitä hän kokee tärkeäksi; työ, vapaa-aikana, perheessä, hänen asenteensa, arvot ja tapaan ajatella jne.. Päätä sitten miten kerrot tuotteen / palvelun hyödyistä HÄNEN ELÄMÄNSÄ KANNALTA ulkomainonnassasi?
-Kohderyhmälleni on tärkeää saada joulumieltä, iloista mieltä sekä joulurauhan tuntua. Kerron hyödyistäni sillä tavoin, että ihmiset ajattelevat tuotteesta positiivisesti ja ymmärtävät tuotteen hyödyt tai sen, että mitä tuote voi tuoda monelle (iloista- sekä jouluista mieltä..)

Haluan käyttää jouluisia kuvia, koska ne korostavat tuotetta ja tuote on sellainen joka kuuluu vaan joulusesonkiin. Haluan, että kuvat herättävät mielenkiintoa ja, että ihmiset ostaisi mahdollisimman paljon tuotteita.

Fontti-impact

2. SUUNNITTELE
Kuinka suunnittelemasi markkinointikampanijan luonne näkyy markkinoinnissasi?

Fonttina minulla oli Impact.

Kuva 1.

 

                                                                    Abribus mainos

 Kuva 2

                                                                       Ostoskärry mainos

Kuva 3

                                                                       Stationlight

Kuva 4

                                                                      Pysäkkisivu

  Kuva 5

                                                                   Päätyseinä, metro

Orientaatio

Ulkomainonta/havannointi tehtävä

Facebook-mainos

Kotiin jaettu mainos

Elikkäs otin kuvat tapahtuma-mainoksesta. Pielavedellä järjestetään joulumarkkinat 26.11.2016 ja mielestäni markkinointi tapahtumasta on onnistunut todella hyvin. Kotiin jaetussa mainoksessa on kivasti laitettu arvontaan osallistumislomake. Luulisi tapahtuman tulevan kaikille julki, koska sitä on mainostettu netissä, tienreunamilla on mainokset myös (ainakin kolmessa eri kohdassa, myös isontien varressa Pielavedellä) sekä mainokset on myös jaettu kotiin, että tapahtuma tulisi ilmi myös sellaisille, jotka eivät käytä Facebookkia tai kulje kovin kaukana kirkonkylästä.

AIDA-kaava

Mielestäni mainoksilla saadaan todellakin asiakkaiden huomio, koska mainonta on todella suurta tapahtumasta.

Mielestäni mielenkiintoakin tapahtuma herättää varmasti, koska mainoksista huomaa miten paljon erilaista ohjelmaa tapahtumaan on järjestetty. Arvonta on varmasti yksi suosittu juttu.

Mielestäni ainakin sellaiset ihmiset saavat aatetta ostamiseen, jotka tykkäävät kierrättää sekä tykkävät itsetehdyistä tuotteista, koska tapahtumassa on myynnissä niin käytettyä/itsetehtyä sekä uuttakin tavaraa. Mukava tapahtuma näin joulun alla.

Mielestäni tapahtumassa riittää ohjelmaa todella paljon ja sen seurauksena monella on varmasti mielenkiintoista tekemistä. Tapahtumasta löytyy ohjelmaa niin aikuisille kuin lapsillekkin.

EN SAANUT KUVAA OTETTUA ISOSTA TIENVIERUS MAINOKSESTA, KOSKA NIITÄ EI OLLUT TÄSSÄ IHAN KYLÄLLÄ VAAN HIEMAN SYRJEMMÄSSÄ!

Verkkokauppa ja verkkosivu

Tuoteryhmät: 1) Kipu ja Flunssa
                       2) Ensiapu
                       3) Allergia
                       4) Silmät, korvat ja nenä
                       5) Vitamiinit, kivennäisaineet ja lisäravinteet

Kohderyhmä: Nimi: Maija
                       Ikä: 28v.
                       Siviilisääty: Naimisissa
                       Asumismuoto: Asuu perheensä kanssa omakotitalossa
                       Harrastukset: Lenkkeily, zumba

Some mainonta Snapchat

1)

Tämmöisiä kuvia lisäisin oman yritykseni Snapchat tiliini. Välillä löytyisi ihan vain tietoa tuotteista mitä myymälässä on ja välillä löytyisi kivoja tarjouksia seuraajilleni. Koittaisin houkutella sitä kautta asiakkaita lisää myymälään.

2)

Tein lisäksi tämmöisen Snapchat videon eli arvon videolla näkyvän kukan sille, joka ensimmäisenä vastaa takaisin mikä kukka on kyseessä. Halusin tehdä arvonnan tähän, koska todella moni ihminen yleensä osallistuu sellaisiin.

Somemainonta Pinterest

https://fi.pinterest.com/jjessitossavain/unelmien-kukka/

Tein Pinterestiin taulun, jossa näkyy myymälässä olevia tuotteita. Tuotteet ovat sellaisia, jotka kuuluvat joulu-sesonkiin. Pinterestistä en löytänyt oikein minkäänlaista sopivaa kuvaa, johon olisin voinut tehdä mainoksen, joten otin mainoskuvan toiselta sivulta (pixapay).

Suunnittelin Pinterestin avulla siis mitä tuotteita liikkeestäni löytyy joulu-sesongin aikaan ja tein erillisen mainoksen kyseisistä tuotteista asiakkaille.

Somemainonta Instagram

1)

Löysin Instagrammista tämmöisen "mainoksen" joulukukista, joka liittyy omaan yritykseeni. Näissä mainostetaan jonkun tietyn liikkeen kukkia. Minusta kuvissa oli kivaa se, että niistä näkyi hinnat paljonko kukat maksavat.

Ja tämmöiset mainokset löysin, jotka olivat sponsoroituja. Toisessa oli kiva mainosvideo, josta sai kivoja ideoita ja toisessa oli hyvin kerrottu, että mitä palvelua ja kuka tarjoaa. Molemmista voi ihmiset helposti kiinnostua, varsinkin jos on sellainen ihminen jota ei tarvitse paljoa houkutella ja joka ei mieti asioita liian tarkasti.

2) Itse laittaisin mahdollisesti tämän kuvan oman yritykseni Instagramiin, joka on aikaisemminkin ollut tekemissäni mainoksissa, koska mielestäni tämä on näyttävä mainos joka varmasti huomataan. Mainoksen avulla koittaisin saada tietysti lisää asiakkaita sekä lisää näkyvyyttä yritykselleni. Kohderyhmäksi tähtäisin aikuiset/vanhat naiset sekä miehet. Hästägejä minun kuvani alla olisi aika varmaan: #joulutähti, #joulukukka sekä oman yritykseni nimi #unelmienkukka.

Sponsoroituun Instagram mainokseen laittaisin saman kuvan minkä Facebook mainokseenkin.

3) http://popplet.com/app/#/3659489

En saanut jostain syystä laitettua popplettia ihan sillä tavalla, että sen saisi katsottua suoraan tästä, joten tuossa linkki kyseiseen popplettiin.

Somemainonta Facebook

Tehtävä 1: Lue ja pohdi:

a) Mielestäni vahvuuksia Facebook markkinoinnissa on se, että sillä saadaan todella paljon näkyvyyttä yritykselle sekä Facebook on paikka, jossa on helppo mainostaa isolle ihmisjoukolle kerralla. Mielestäni siellä on myös todella kätevää se, että mainokset pystyy laittamaan suoraan jollekkin tietylle kohderyhmälle esille, että se ei näy ihan kaikkien ihmisten seinällä. Kumminkin omasta mielestäni tarvitsee myös lisäksi lehtimainostusta ja ihan sitä, että asiakkaat puhuvat liikkeestä, koska eiväthän kaikki ole Facebookissa.

b) CPC = Cost per click

CPC on mainos, jonka hinta menee sen mukaan minkä verran sitä klikataan. Eli jokainne klikkaus maksaa. Klikkauksen hinta vaihtelee toki tuotteesta ja mainostusmaasta. Suomessa keskimäärin yksin klikkaus maksaa noin muutama kymmenen senttiä, mutta CPC on turvallinen vaihtoehto, koska et koskaan joudu maksamaan enempää per klikkaus kuin itse hinnaksi asetat. Mitä usemapi mainosta klikkaa-sitä alhaisempi on yhden klikkauksen hinta.

CPM = Cost per mille

CPM on mainos. jonka hinta on X eruoa per 1000 mainoksesi nähnyttä ihmistä. CPM kannattaa valita silloin, kun sinulla on houkutteleva tuote, tarjous, mainoskuva tai haluat tuotteellesi ennen kaikkea paljon uutta näkyvyyttä.

Ulkomailla mainostaessa hinnat ovat Suomea paljon alhaisempia, koska siellä on massaa mille mainostaa aivan eri tavoin kuin Suomessa.

C) Tunnettuus = Paranna brändisi tai yrityksesi tunnettuutta
-Mainosta julkaisujasi, markkinoi sivuasi, tavoita yrityksesi lähellä olevia ihmisiä, paranna bräditietoisuutta

Harkinta = Löydä yrityksellesi potentiaalisia asiakkaita
-Lähetä ihmisiä sivustollesi, lisää sovelluksesi asennuskertoja, lisää osallistujia tapahtumaasi, lisää videon näyttökertoja, kerää liidejä yrityksellesi

Konversio = Lisää yrityksesi konversioita tai myyntiä
-Lisää konversioiden määrää sivustollasi, kasvata sitoutumista sovelluksessasi, lisää tarjousten lunastuksia, markkinoi tuoteluetteloa

Tämä on hieman erilainen mainos, mutta tämä liittyy parhaiten omaan yritykseeni. Yritykset mainostavat myös omilla sivuillaan. Mielestäni tämmöisillä arvoinnalla saadaan usein houkuteltua paljon asiakkaita tykkäämään sivuista. Suomalaiset ovat mielestäni sellaisia ihmisiä, jotka tykkäävät osallistua arvontoihin sekä kaikkeen tuollaiseen missä voi voittaa ihan ilmaiseksi.

En löytänyt Facebookista oman yritykseni kaltaisia mainoksia, mutta tässä on mainos joita useimmiten näkee Facebookissa. Nämä ovat sponsoroituja mainoksia.

3) 

Tämä kuva on se, joka olisi näkynyt mainoksessani.

4) 

Tästä näkyy hinta minkä verran olisi tullut maksamaan, jos olisin mainostanut kuukauden ajan.

Itsearvio ja yhteenveto opitusta

Markkinoinnista

a) Mitä nopean myynnin (pikafix) keinoja ihmiset käyttävät? Minkälaisia havaintoja sinulla on näistä?

-Ihmiset käyttävät facebook temppuja ja sähköpostikikkoja, koska ne menevät ihmisille nopeasti perille ja näin yritetään saada kauppa käymään helposti ja nopeasti. Ostetaan sähköpostilista, joille sitten laitetaan mainosviestiä. Kun laitetaan pikafixejä vältytään suurelta työltä sekä ei tarvita erikoista suunnitelmaa. Kumminkaan nämä keinot eivät toimi pitemmän päälle, koska loppujen lopuksi päädytään vain takaisin lähtötilanteeseen. Itse en ole huomannut erikoisemmin tämmöisiä keinoja, mutta tietysti sähköpostiin tulee paljon viestejä esimerkiksi, että on jonkun lehden tilaaja ja sitä kautta on bongattu.

b) Miksi kikka 3:nen saattaa aiheuttaa asiakkaan pettymyksen? Oletko samaa mieltä, perustele!

-Kikka 3:nen saattaa aiheuttaa asiakkaan pettymyksen, koska ne ovat yleensä epärehellisiä tai epäeettisiä-sen taatta monet asiakkaat eivät pidä enää jostain yrityksestä, kun näkevät ensiksi kikan läpi. Kikat eivät toimi juuri sen takia, kun asiakkaat eivät pidä sellaisista-sen takia useat asiakkaat pettyvät eivätkä palaa enää. Olen samaa mieltä, että kikoilla ei saa kuin pahaa mieltä asiakkaille.

c) Mitä he ovat Facebook tykkäyksistä? Oletko samaa mieltä?

-Facebook tykkäyksiäkin pidetään kikkoina, jotta saadaan muita yrityksiä tykkäämään sivusta. Potentiaali saattaa kasvaa tykkäysten perusteella, mutta siitä ei kumminkaan hyödy itsessään niin paljoa. Vaikka sivuja pystyisi sillä keinoin mainostamaan monille ihmisille-siinä ei ole mitään järkeä, koska ihmiset tykkäävät sivusta vain sopimuksen taatta. Mielestäni on melko turhauttaavaa keräillä facebook-tykkäyksiä, koska kumminkaan kaikki ihmiset eivät ottaudu asiaan niin tosissaan.

d) Mikä sitten toimii, jos kikat eivät toimi? Miten ja mitä, miten se voisi toimia sinun yrityksessäsi?

-Jos kikat eivät toimi niin on otettava käyttöön markkinoinnin perusaate. Se on hyvin yksinkertainen: oikea viesti, oikealle ihmiselle ja oikeean aikaan. Kun mainos on oikeassa kohdassa ja oikeaan aikaan niin se toimii. Kumminkin kannattaa miettiä tarkkaan kohderyhmä ensiksi kelle viestin osoittaa, sillä kun viesti on kunnossa-hommat lähtevät sitten rullaamaan eteenpäin. Omassa yrityksessäni voisi jotenkin toimia sellainen markkinointi, että laittaisi viestin tietylle kohderyhmälle, koska muutenkin yrityksestäni erottuu selvästi isoin kohderyhmä.

e) Mikä olisi sinun viestisi ja kenelle sen osoittaisit?

-Minun viestini olisi kukkakaupassa ja se menisi joulun alla aikuisille ja siinä viestissä lukisi jotenkin, että :"Joulukukat ovat saapuneet myymäläämme, tule hakemaan omasi ja jakamaan sillä keinoin joulurauhaa muillekkin".

f) Millainen on yksinkertainen myyntipuhe? Mitä siitä ajattelet, riittääkö se?

-Yksinkertainne myyntipuhe on sellainen, jossa ei lähdetä manipuloimaan tai valehtelemaan. Se riittää kyllä asiakkaalle, jos on oikeanlainen asiakas paikalla. Yksinkertainen myyntipuhe voi olla lyhyt tai pitkä, mutta siinä täytyy osata kertoa hyödyt ja edut. Yksinkertaisella myyntipuheella voidaan vakuuttaa asiakas sillä tavalla, että ei tarvitse enää muita koukuttimia.

g) "Ei luottamusta, ei kauppaa" Minkälaisia ajatuksia se sinussa herättää? Miten luotttamista voidaan rakentaa?

-Ihmisen täytyy pystyä luottamaan viestiin, jotta he pystyvät ostamaan kyseisen tuotteen. Jos viesti tuo epävarman olon asiakkaalle-ei asiakas siinä tapauksessa tuotetta osta, koska asiakas ei voi silloin luottaa myyjään eikä myöskään tuotteeseen. Mielestäni luottamus kannattaa herättää, koska luottamus on todella tärkeä asia-jos eivät ihmiset pysty luottamaan eikä osta siinä tapauksessa tuotteita, ei yrityksellä voi mennä silloin hyvin.

h) Ei saa piiloutua passiivin tai "meidän" taakse. Miksi he näin neuvovat?

-Pitää olla oma itsensä sekä puhua suoraan. Täytyy puhua ihmisenä toiselle ihmiselle sekä sähköpostit täytyy lähettää omalla nimellä, sillä viestin lähettäjä on se joka viestin laittaa eikä yritys jossa työskentelet. Asiakkaat tykkäävät enemmän, että viesti tulee ihmiseltä eikä joltain passiivilta. Sekin tuo luottamusta, että pystytään laittamaan omalla nimellä eikä tarvitse "yrityksen kustannuksella" peitellä olevan töissä kyseisessä yrityksessä.

i) Mitä eroa on asiakkaalla ja ostajilla? Kumpi on tärkeämpi ja miksi? Miten asiakkaita saadaan?

-Asiakas on tärkeämpi, koska se on sellainen joka ostaa jatkuvasti kun taas ostaja on sellainen joka ostaa vain kerran. Asiakkaat ovat jatkuvia ja pysyviä ja niiden avulla saadaan tuottava ja kestävä bisnes. Ostajistakin voidaan tehdä asiakkaita hyvällä palvelulla ja luotettavalla tavalla.

j) Ketä henkilöitä mainitaan oman osaamisensa tuotteistamisessa onnistuneita? Miten voi onnistua osaamisensa tuotteistamisessa?

-Tuotteistamisessa onnistuu hyvin, kun osaa ja tietää asioista. Pitää olla määrätietoinen sekä osata hommansa mitä tekee. Täytyy ottaa pieniä askelia kerrallaan. Esimerkiksi oman osaamisensa tuotteistamisessa onnistuneita: Jari Parantainen (tuottaja), Mikko Hyppönen (tietoturva-asiantuntija), Petteri Sihvonen (jääkiekko analyytikko).

k) Mitkä markkinointikeinot tuovat pysyviä tuloksia?

- Pysyviä tuloksia tuovia markkinointikeinoja:

Peruskysymykset, perusasiat

Asiakassuhteet, asiakkaiden tekeminen markkinoinnilla

Oikea viesti, oikeaan aikaan, oikealle henkilölle

Eikä mitään erikoisia kikkoja

2) a) George S. Patton on tiettävästi lausunut, etä "Hyvä suunnitelma toteutettuna tänään on parempi kuin täydellinen suunnitelma toteutettuna ensi viikolla." Miten se voi olla ohjennuorana verkkomarkkinoinnissa?

- Sanonta toimii ohjenuorana, koska täydellisyystavoittelijan kampanja ei valimistu edes ensi viikolla. Jos haluaa tuloksia niin täytyy unohtaa täydellinen suunnitelma ja käyttää hyvää/kohtalaista, jotta menestys aukeaisi.

b) Miten palaute tulisi huomioida? Mitä itse ajattelet?

- Palaute tulisi huomioida ja siitä täytyisi ottaa oppia sekä sen täytyisi antaa ohjata markkinoinnin suuntaa. Kun saa palautetta-osaa muuttaa asiat niinkuin niiden pitäisi olla asiakkaiden mielestä, mikäli se on mahdollista. Kun palautteen ottaa ajoissa vastaan suunnitelman pystyy muuttamaan ajoissa eikä tarvitse kaikkea tehdä uusiksi. Mielestäni palaute tulee ottaa avoimin mielin vastaan ja muokata sillä tavalla oikeammanlaiseksi asiakkaiden mielipiteitä kuunnellen.

c) Miten markkinointiin voisi saada makuja ja hajuja sinun mielestäsi?

-Mielestäni markkinointiin pystyy saamaan makuja ja hajuja olemalla erilainen ja suunnittelemalla isolla joukolla, jotta tulisi mahdollisimman paljon erilaisia ideoita joita voisi toteuttaa yhdessä. Ei käytettäisi sitä perinteistä kaavaa, sillä uusi ilme herättää paremin mielenkiintoa.

3) Mitä ajatuksia se sinussa herättää? (esim. reaktioita pitää saada, mediavalinta ja asiakkaan mielentila, yksi kokeilu ei riitä jne.)

Mielestäni tekstissä kerrottiin hyvin tarkkaan juuri siitä, että täytyy tietää mitä mainostaa ja kenelle. Ihan hyvä, että kehotetaan mainostamaan useilla eri mainoskanavilla, koska ilman sitä ei tiedä mitä kautta parhaiten asiakkaat tavoittaa ja kaikki eivät esimerkiksi ole somessa. Paremmin ihmiset huomaavat silloin, kun mainostetaan useassa paikassa. Vaikka se maksaakin niin siitä voi olla hyötyä.

Yrityksen maine

a) Mitä nämä ovat ja miten ne liittyvät aiheeseen yrityksen maine?
- Ne ovat nettisivustoja sosiaaliseen mediaan ja niistä näkee sen mitä uutta somessa tapahtuu. Sivustot liittyvät yrityksen maineeseen siten, että sieltä pystyy hakemaan yrityksen nimellä tiettyä yritystä ja näkee millaisia uutisia ja sosiaalista mediaa yritys tekee ja miten siitä ihmiset puhuvat yrityksestä internetissä.

b) Mitä eroa on brändillä, maineella ja imagolla?
- En saanut linkitettyä poppletista tänne sitä koko juttua, joten tässä on linkki, josta tekemäni työni pääsee näkemään.

http://popplet.com/app/#/3637943

c) Millainen on hyvä brändi?

-Kirstin mukaan brändi tuottaa arvoa yrityksen osakkeen omistajille sekä se on yrityksen arvokkainta ominaisuutta. Mielestäni brändi on tärkeä yritykselle, koska se tuo tuotteen/palvelun ympärille sitä positiivista palautetta ja näin se tulee myös ihmisille paremmin esille. Jos jostain tuotteesta/palvelusta ei kuulla kuin pahaa niin ei kukaan osta silloin.

-Vahvoja suomalaisia brändejä ovat sellaiset, jotka asennoituu oikein ja niillä on oikea asiakaskunta. Arvon näkee ostajien ostohalukkuudesta, yrityksen on oltava tunnettu sekä arvostettu ja sieltä pitää löytyä asiakkaan haluamia tuotteita. Brändi on iso osa yritystä ja se tuo arvoa enemmän yrityksille kuin hyödykkeet.

-Kansainvälisessä kilpailussa suomalaiset brändit pärjäävät loistavasti, kunhan markkinointitutkimus on tehty huolella ja on löydetty siihen oikeat kilpailutekijät-näiden avulla yritys voi täyttää sille asetetut tavoitteet. Nokia on onnistunut Suomessa sekä Intiassa tässä todella hyvin. Itse en osaa oikein sillä tavalla vastata, koska en ole perehtynyt sen koomemmin yritysten kilpailutekijöihin, mutta tällä hetkellä luulisin ettei Suomi pärjäisi hyvin kansainvälisessä kilpailussa.

-Ben&Jerrys jäätelömerkki on brändinsä puolesta tehnyt suuren osan oikein. Alusta asti jäätelömerkkiä on osattu markkinoida hyvin-on luotu alunperinkin hyvät suhteet lehdistöön ja sitä kautta he ovat saaneet lehdistön puolelleen. Grafiikka on erikoinen ja jäätelö on kallis, mutta se ei ole vaikuttanut brändiin vaan he alkoivat heti luomaan hienoja ja positiivisia asiakassuhteita korkeasta hinnasta huolimatta.

-Nykyään perinteinen media ei ole enää niin vahva kuin ennen, mutta sitä kumminkin tarvitaan edelleen luotettavuuden, tunnettavuuden ja arvostuksen synnyttämiseksi. Ilman perinteistä mediaa brändi ei eläisi kauaa, koska se ei saisi arvostusta. Mielestäni perinteistäkin mediaa tarvitaan vielä, vaikka netissä pystyy mainostamaan nykyään todella laajasti-kaikki eivät kuitenkaan käytä sosiaalista mediaa ja eivät sillä tavoin huomaa tuotetta. Kumminkin suurin osa kohderyhmästä, jolle se on tarkoitettu elää mediassa.

-Aasialaisesta brändäyksestä suomalaiset voivat oppia palvelukomponentista. Kaikki palvelubrändit tulevat aasiasta-he ovat saaneet sen nerokkaasti kiinni jokaiseen brändiin. Suomalaisten pitäisi ottaa siitä esimerkkiä, koska palvelu on aina osa brändiä. Asiakaspalvelu on se, jolla luodaan kokemus yrityksestä.

-Brändillä ja yrityksen menestyksellä on paljon tekemistä toistensa kanssa. Ellei brändi onnistu niin yrityksen johto jopa varmasti vaihtuu. Mielestäni yrityksen brändin on oltava kunnossa, koska muuten yritys ei saa arvostusta eikä myöskään luotettavaa mainetta ihmisten keskuudessa.

-Toimitusjohtajan roolilla on suuri merkitys brändin kehitykselle.

-Brändi avustaa taloudellista kasvua viemällä sen lähelle asiakasta ja brändikonseptin tasolle. Sillä tuodaan edelleenkin arvoa tuotteille.

-Ikea myy kategoriassa huonekaluja, mutta ei pelkästään sitä vaan asiakkaille helpompaa elämää.

-Yksilön brändäys kertoo halusta esiintyä ja kaiken visuulisoimisesta. Nykyään halutaan olla yhä enemmän käsinkosketeltavassa maailmassa. Ihmiset kiinnostuvat toisistaan, joten markkinointi on sillä keinoin helpompaa yksilön brändäämisessä. Se on taas yksi asken eteenpäin markkinoinnissa.

-Tulevaisuudessa täytyy elää hieman edellä asioista ja siitä mitä asiakas tarvitsee sekä täytyy miettiä yrityksen tarjoamaa suhdetta asiakkaan tarpeisiin. Täytyy osata aina miettiä seuraavaa ratkaisua jo asiakkaan tulevaan ongelmaan-asiakasta täytyy lähestyä hyvin positiivisesti. Seuraavia askeleita brändäämisessä on globaalisoituminen ja sen suhde asiakkaan tulevaisuuteen.

Ydin idea

Logistiikka

Alustava suunnitelma

Teen markkinointisuunnitelman kukkakaupan joulu-sesongin tuotteesta, jota täytyy saada markkinoitua.

1) Mikä on markkinoinnin tavoite?
- Päätavoitteena on saada mahdollisimman paljon tuotetta myydyksi joulu-sesongin aikana. Sivutavoitteena on saada uusia asiakkaita. Mainostaessa tätä joulu-sesongin kukkaa näkyy myös yrityksen logo mainoksessa.

2) Keitä asiakkaasi ovat?
- Tämä markkinointi on pääsääntöisesti kohdennettu aikuisille, joulumielisille naisille sekä miehille.

3) Kuinka saavutat asettamasi tavoitteet? Selvitä kohderyhmäsi tarpeet, ongelmat ja tavoitteet suhteessa tuotteeseesi/palveluusi.





a) Miten ratkaiset tuotteella/palvelulla heidän ongelmansa? / Kuinka autat asiakasta saavuttamaan tavoitteensa? / Mitä hyötyä tuotteesta/palvelusta on asiakkaalle?- Asiakkaat voivat antaa kukan esimerkiksi joululahjaksi taikka viedä sen muuten vain mukanaaan mennessään kyläilemään joulumieltä tuomaan.Kukka on näyttävä ja se sopii näin joulunalla varsin hyvin lahjaksi sekä ihan vain tuliaiseksi-se tuo varmasti iloa monelle.




b) Kuvaile myyntivaltittasi;
-Olemme hommanneet yritykseen joulu-sesongin kukan hyvissä ajoin ja alkaneet markkinoimaan sitä, muilta liikkeiltä ei vielä löydy kyseistä sesonkikukkaa.

4) Mitä markkinointi keinoja käytät?
-Tuotetta mainostetaan paikkalislehdessä, yrityksen omalla facebook-sivulla sekä yrityksen eteen standi, jossa mainostetaan sesonki tuotetta.

5) Kuinka tuotteesi/palvelusi asemoituu markkinoille?
-Haluan, että mainoksista tulee esille hyväntuulisuus sekä joulumieli. Yritys on yhdellä paikkakunnalla toimiva pieni yritys, mutta ego saisi olla iso.

6) Millainen on tuotteesi/palvelusi luonne?
-Joulumielinen, värikäs, rauhoittava ja lempeä

Markkinointiviestintä ja tunteet

Orientaatio

Konsepti ja kustannukset

Maitomainos

Omat tavoitteet/markkinointiprojektin tietotekniikka

Mitä aijot oppia?
- Ymmärtämään markkinointiviestiä kokonaisuudessaan
- Markkinointiviestinnän projektien toteutusta itsenäisesti
- Käyttämään projektityöskentelyn työkaluja
- Käyttämään eri toimisto- ja sovellusohjelmia

Miten aijot oppia?
- Kuuntelemalla tunnilla hyvin
- Tekemällä kaikki tehtävät
- Opiskelemalla myös kotona

Abribus

Sähköinen kaupankäynti ja verkkopalveluiden tuottaminen - oppimistavoitteet

Mitä aiot oppia?
- Aion oppia tuottamaan toimia verkkosivuja sekä verkkopalveluja.
- Seuraamaan kilpailutilanteita sekä alan trendejä.

Miten?
- Tekemällä tehtäviä (koulussa sekä kotona) ja kuuntelemalla opetusta.
- Etsimällä omatoimisesti tietoa ja hyödyntämällä sitä opiskelussa.

Vimpain: Seuranta

Onnistuin määrällisissä tavotteissani mielestäni ihan hyvin. Odotin ihmisiä katsomaan esiteltävää tuotettani noin kymmentä kappaletta, mutta kiinnostuneita olikin noin 20 kappaletta.

Olen itse tyytyväinen siihen kuinka hoidin esittelytilanteet. Alkuun hieman jännitti esitellä, koska aiemmin ei ole ollut minkäänlaisia esittelytilanteita, mutta loppua kohden sitä hieman rohkastui. Silloin pystyi paljon enemmän kertomaan tuotteista ja juttelemaan yleensäkin ihmisten kanssa enemmälti.

Olin iloinen, selitin rauhallisesti ja tiesin esiteltävästä tuotteestani paljon. Toivon, että muut olivat tyytyväisiä esittelyyni.

Kehitettävää: Minun pitäisi rohkaistua puhumaan enemmän kieliä, koska en mielelläni puhu englantia enkä ruotsia ja kun tuotteita voi joutua esittelemään myös ulkomaalaisille.

Mitä haluan oppia ja kokea lisää: Haluaisin saada kontakteihin enemmän ihmisiä sekä eri-ikäiset ihmiset voisivat olla kivaa vaihtelua.

Tuoteneuvonta - Tavoitteet ja seuranta

Tuoteneuvonta - Tavoitteet ja seuranta
Määrällisten tavotteiden seuraamismenetelmät:
Seuraan määrällisiä tavotteita ihan perinteisesti paperilla, tukkimiehen kirjanpidolla.
Laadullisten tavotteiden seuraamismenetelmät:
Laadullisia tavotteita voin seurata raporteista, asiakkaiden käyttäytymisestä sekä tyytyväisyydestä.

Lauantai 17.9.2016
Esiteltävinä tuotteina oli erinlaiset toffee karkit sekä uutuus purukumi, joka oli maultaan suolainen kinuski.
Määrälliset tavoitteet:
Määrällisenä tavoitteena minulla oli myydä n.10kpl karkkipusseja. Aijemmin esiteltävät tuotteeni olivat nimittäin ikkunapesuri, saunavadit ja sankot eli ne olivat sellaisia tuotteita mitkä ei mennyt niin helposti kaupaksi, joten asetin karkeillekkin tavoitteita todella vähän. Sain kumminkin myytyä tuolloin 24kpl karkkipusseja sekä 7-9kpl purkkapusseja.
Miksi tavoitteet pääsivät täyttymään?
-Koska esiteltävät tuotteet olivat niin hyvää menekkiä, että melkeinpä jokainen asiakas/asiakas pariskunta osti niitä.

Lauantai 1.10.2016
Esiteltävinä tuotteina oli tupla roacted corn sekä tuplan proteiinipatukka.
Määrälliset tavoitteet:
Määrällisenä tavoitteena minulla oli myydä 10-13kpl edes roasted corn suklaapatukoita ja 5kpl proteiinipatukoita. Tupla roasted corneja menikin kaupaksi ihan hyvin, mutta proteiinipatukoita ei mennyt läheskään niin paljoa, koska asiakkaat olivat suurimmaksi osaksi vanhuksia ja sellaisia, jotka eivät urheile. Huomasi kyllä, että suklaa ei mennyt läheskään niin hyvin kaupaksi.
Miksi tavoitteet pääsivät täyttymään?
Koska en asettanut itselleni liian suuria tavoitteita, kun tiesin etukäteen, että proteiinipatukka ei ole tehnyt hyvin kauppaansa sekä tiesin, että tupla roasted corn oli vasta uutuus ja ihmiset eivät tienneet siitä niin hyvin vielä, totuttelivat vasta siihen.

työ: ETÄTEHTÄVÄ 2.5: AJANHALLINTA TYÖVÄLINE

työ: TAVOITTEET

Määrittele määrälliset tavoitteenne ja niiden seuraamismenetelmä.

Määrällisten tavotteiden seuraamismenelmät:
Tässä käytän aivan perinteistä tukkimiehen kirjanpitoa paperille.

Laadullisten tavotteiden seuraamismenetelmät:
Laadullisia tavotteita voin seurata raporteista, asiakkkaiden käyttäytimisestä ja tyytyväisyydestä sekä omalla päällä voi hyvin miettiä, että onko todella toteuttanut laadulliset tavoitteet.

Määrälliset tavoitteen ikkunapesurille:

Määrälliset tavoitteeni on isompia tavaroita kohtaan hieman pienempi kuin normaali tavaroita kohtaan. Esim. Ikkuna pesurilla tavoitteeni oli, että saisin myytyä 2-3 kappaletta. Pienemmällä hinnammalla olevia tuotteita kuitenkin koittaisin aina myydä ihan useamman kappaleen. Esimerkiksi karkin maistatuksissa koittaisin saaha 10 pussia myydyksi. Isompiin tuotteisiin määrälliset tavoitteeni on pienemmät, koska kuitenkin ne ovat kalliimpia (esimerkiksi sekin ikkunapesuri on sinänsä melko kallis) eikä useinkaan ihmiset osta kalliita tavaroita tästä näin vaan miettivät ensiksi hieman kotona tarvitsevatko tuotetta jne.

Laadulliset tavoitteeni: 

Laadulliset tavoitteeni oli aina kerta toisensa jälkeen saada enemmän suuta auki, jotta pystyi kertomaan aina vaan enemmän asikkaille tuotteiden parhaista ominaisuuksia.


Mielestäni määrälliset- sekä laadulliset tavoitteet oli mielestäni juuri oikeanlaiset. Ikkunapesureita sain menemään juuri tuon määrän ensimmäisillä kerroilla, sankkoja taas meni mielestäni jo ensimmäisillä kerroilla enemmän, koska ihmiset eivät niin paljoa miettineet tavaran ostoa vaan ostivat sen, koska se ei ole niin kallis tuote ja se on kuitenkin sellainen millä on monta käyttötarkoitusta. Esittelytaitoni mielestäni paranivat aina kerta toisensa jälkeen, kun pelko esittelyyn hävisi pikku hiljaa-suuta uskalsi avata kerta toisensa jälkeen enemmän.

Esittelin keväällä ikkunapesureita sekä keväällä mitä oli tullut uutuus väreissä sankkoja, vateja sekä löylykauhoja yms samaa sarjaa. Esittelen samaa tuotetta aina useamman päivän.

Tein keväällä 7.än esittelypäivää (samaan aikaan mitä muutkin) ja nyt teen syksyn harjoittelun aikana 2 esittelypäivää vielä lisää mitä keväältä jäi puuttumaan.
Viimesestä kahdesta esittelypäivästä teen kyllä kunnolliset listaukset, että miten on esittelyt mennyt.

työ: TUOTTEEN OEH ja neuvonta

Asiakasryhmiin kuuluu mielestäni aikuiset sekä vanhukset. Ryhmään voi toki kuulua myös nuoret, jotka asuvat omassa taloudessa.

Kuinka kauan akku kestää yhdellä käyttökerralla?
- Akku kestää 20-25minuuttia, jonka jälkeen akku täytyy ladata.

Mitä kaikkea pakkaukseen kuuluu?
-Pakkaukseen kuuluu imurin lisäksi sumutinpullo, 2 mikrokuituliinaa sekä laturi.

Tietoa tuotteesta sain pakkauksesta itsestään sekä ohjekirjasta + työntekijöiltä tietoa jotka omistavat kyseisen koneen.

Visuaalinen myyntityö-koulutus

Artikkellissa tehtävänä oli suunnittella 100-vuotiaalle R-kioskille uusi visuaalinen ilme. Uutta ilmettä kutsuttiin nimellä Suunnannäyttäjä.

Uudistuksessa tekijä oli käyttänyt tuttuja värejä eli kelta-sinistä väriyhdistelmää. Sininen ja keltainen ovat jatkossakin R-kioskin ilmeen tutut tunnusvärit.

Ilmeen tarkoitus on johdattaa asiakkaat uudistettuihin kioskeihin sekä ja se viestii R-kioskista kioskikaupan suomalaisena instituutiona.

Työstä löytyi lukuisia vaihtoehtoja, mutta valituksi tuli kuitenkin ensimmäinen ehdotus.

Kioskien ilmeen suunnittelussa on apuna ollut myös Desingtoimisto Mozo. Mozon mukaan uusi visuaalinen ilme luo positiivisen ostoymäpäristön ja se yhdistää optimaalisella tavalla R-kiokskin ja sen edustamien brändien vahvuudet.

 Suunniteltuja elementtejä oli:

- Ulko- ja sisäilme
- Valotaulut
- Ikkunateippaukset
- Mainosmateriaalit

"Iloisempi, moderni, toimivakin jopa, Houkuttelee ja uskoisin vahvasti asioivani, jopa vanhaakin parempi!”

Palaute ja itsearviointi

Viesti väreillä

Oma-aloitteinen tarjous/tarjous

Tämän tarjouksen rajattu kohderyhmä koostuu nuorista naisista sekä miehistä, jotka ovat valmistumassa koulusta. Tarjous keskittyy liikkeeni myytäviin tuotteisiin.

Pääsiäiskampanja yritykselleni

Esittele kampanja

Kampanja kestää 26.03.2016 asti. Kampanjan tavoitteena on saada mahdollisimman paljon myyntiä sekä myymälään paljon uusia pitkäaikaisia asiakkaita. Kampanja houkuttelisi asiakkaita hyvillä tarjouksilla, jotka koskisivat tuotteita ja palveluita tuolta päivältä.


Mitä kanavia hyödynnät kampanjassasi?

 - Some eli mainos sosiaaliseen mediaan.
- Kukkakaupan ulkopuolelle/sisälle tulisi standi.

Kampanja näkyisi yrityksen visuaalisessa ilmeessä pääsiäisen värein ja pääsiäispupuin.

 Tämä mainos tulisi someen ja samantyyppinen mainos tulisi standiin.

Typografia

Kampanjat ja purkumyynnit

1.Ensimmäinen kampanja on kesän aloitus kampanjasta. Käytin vaakasuoraa viivaa sommittelumenetelmänä (vähäsen löytyy myös kolmion mallista sommittelua) ja väriharmoniana toimi kolmisointu. Värit kuitenkaan eivät vastanneet ihan sitä mitä olisi pitänyt, mutta kuitenkin tarkoitus oli käyttää keltaista, vihreää sekä sinistä. Lisäksi laitoin myös harmaata ja valkeaa tasapainoittamaan värieroa. Kohderyhmäni oli lähinnä aikuiset sekä omassa asunnossa asuvat nuoret, etenkin naiset.

 

Kesän aloitus kampanjan purkumyynti. Tässä toimivat samat värit alkuperäisessä kampanjassakin eli väriharmoniana toimii kolmisointu. Sommitteulperiaatteena on symmetrinen sommittelu.

Sisustus kampanja. Kohderyhmänäni toimii lähinnä nuoret sekä aikuisetkin, mutta enimmäkseen naispuoliset sellaiset. Väreinä käytin mustaa, valkoista sekä harmaata. Väriharmoniana toimi lähiväriharmonia sekä vastaväriharmonia. Sommitteluna toimi mielestäni vaaka- sekä pystysuora viiva ja se on myös hieman epäsymmetrinen.

Sisustus kampanjan purkumyynti. Väriharmoniana toimi mielestäni taas lähiväriharmonia sekä vastaväriharmonia. Sommitteluna toimi vaaka- sekä pystysuora viiva ja sommittelu on myös ehkä hieman epäsymmetrinen.

Back To School kampanja on suunnattu nuorille pojille. Väriharmoniana toimi lähiväriharmonia. Värit taas eivät vastaa kunnolla sitä mitä niidet pitäisi olla, koska värejä ei ollut hyvin tarjolla, mutta kuitenkin melko lähelle värit ovat oikeita. Lisäksi laiton hieman erivärisiä kenkiä näytille. Sommitteluna toimi lähinnä vaakasuora viiva.

Back To School kampanjan purkumyynti. Tässä väriharmonia oli sama mikä kampanjan alussakin, mutta lisäksi väriä tuli tuomaan punaiset alennus lappuset jotta ihmiset huomaisi alennus nurkkauksen. Sommitteluna toimi epäsymmetrinen sommitelu.

Pyyheliinat vaihtoon kampanja. Sen kohderyhmänä toimii lähinnä nuoret/aikuiset naiset, mutta miksei miehetkin. Väriharmoniana toimi lähiväriharmonia, mutta tästäkin huomaa sen, että ihan niitä värejä ei löytynyt mitä tarkoitukseni oli oikeasti käyttää. Laitoin valkoisia kylpytakkeja tuomaan hieman tasoitusta oranssin ja vihreän värin lisäksi. Sommitteluna toimii pystysuora viiva sekä myös hieman epäsymmetrinen sommittelu.

Pyyheliinat vaihtoon kampanjan purkumyynti. Väriharmoniana toimii lähiväriharmonia ja sen sommitteluna toimii vaakasuora viiva sekä se on ehkä hieman horisontaallinen.

Isänpäivä kampanjan kohderyhmänä toimii lapset sekä vaimot, jotka ostavat isälleen isälleen lahjoja. Käytin lähiväriharmoniaa sekä vastaväriharmoniaa. Sommittelu on hieman vaakasuora viivamainen, mutta myös epäsymmetrinen.

Isänpäivä purkumyynti, josta löytyy sama väriharmonia sekä sommitteluna toimii vaakasuora viiva, pystysuora viiva ja sommittelu on myös hieman epäsymmetrinen.

Joulukampanja. Tästä löytyy symmetristä sommittelua ja värit ovat aikalailla jouluiset, Mielestäni tausta olisi voinut olla punainen myös tässä, mutta en viitsinyt enää rueta vaihtamaan sitä, koska olisi pitänyt tehdä koko seinä uudelleen. Kohderyhmänä toimii kaikki, jotka vain joulua viettävät.

Joulun purkumyynti. Tässä käytin epäsymmetristä sommittelua ja värimaailma oli lähes sama kuin joulu kampanjassa. Tässä vaihdoin seinän värin punaiseksi, josta näkee millainen seinä olisi suunnilleen ollut punaisena. Kohderyhmänä toimii joulua viettävät ihmiset ja semmoiset jotka ostavat tavaraa jemmaan jo etukäteen.